常规思路只能产生常规的效益,超常的思路才会有超常的效
在营销中,常规思路只能产生常规的效益,超常的思路才会有超常的效 益,而敢于摆脱传统的营销观念才能产生超常的思路。南方有一家经营工程 机械的公司,并没有自己的工厂,它找到一些机械厂订购一批碎石机,当时 就付款,但要求只能专供它。拿到碎石机后就去找山区的农民商量:“你们 出人工,我出碎石机,将山里的石头砸碎,我负责拉到城里去卖,卖了钱咱 们双方对半分。” 讲到这里要注意两个问题:一个是绝对不要让农民将石头拉到城里去卖 ,因为拉了两趟农民就知道卖给谁了,明白用手砸也能赚钱,就不会再合作 了。把握住渠道才有主动权。另一个问题是与农民合作不能讲你们占51%, 我们占49%,农民认为你在骗他,与农民只能讲对半分,农民感到十分明确 。 |
农民想到把石头砸了就能赚钱十分高兴。石头在山里边不值钱,拉到城 里却价钱不低,没用多少时间,买碎石机的钱就赚回来了。之后,再生产成 本就极低了,靠这样的办法公司获得了别的企业无法比拟的收益,财源稳稳 地流向了公司。 做买卖常讲一句话:“君子爱财,取之有道。”其实还应当再加一句: “君子爱财,取之有度。”温州人做买卖精明,而且能吃苦耐劳,这一点令 人钦佩。可赚钱赚过了头也是问题。在西班牙,温州人鞋店被烧恐怕与赚钱 过度有关。这家工程机械公司做得不错,不是等碎石机坏了再换新设备,而 是碎石机有些毛病就用新机器换下来,这样总是保持高效率。换下来的旧碎 石机经修理送到另一山区,供当地人免费使用,当地人尝到了甜头就再签订 新的协议。就这样买卖越做越大。 |
同类文章排行
- 华能中天“绿色环保你我同行 五一致敬最美劳动者”文化晚会掌声雷动
- 华能中天集团邀请讲师进行消防安全培训
- 中国制冷展圆满落幕 华能中天完美收官
- 华能中天集团低碳环保迎两会
- 华能中天集团真诚邀约第二十八届中国制冷展
- 华能中天参与《矿物棉工业污染物排放标准》研讨会
- 华能中天集团参与第十四届沪展 完美落幕
- 华能中天集团外墙岩棉板的“防水”效果
- 国外客户来访华能中天 外墙岩棉畅销国内外
- 华能中天集团诚信是金—酷暑中的奉献
最新资讯文章
- 华能中天“绿色环保你我同行 五一致敬最美劳动者”文化晚会掌声雷动
- 华能中天集团邀请讲师进行消防安全培训
- 中国制冷展圆满落幕 华能中天完美收官
- 华能中天集团低碳环保迎两会
- 华能中天集团真诚邀约第二十八届中国制冷展
- 华能中天参与《矿物棉工业污染物排放标准》研讨会
- 华能中天集团参与第十四届沪展 完美落幕
- 华能中天集团外墙岩棉板的“防水”效果
- 国外客户来访华能中天 外墙岩棉畅销国内外
- 华能中天集团诚信是金—酷暑中的奉献