社会广角:华能中天目标市场定位营销小故事
元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问着寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个一扎,接着高喊道:“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买着甚重。不到一会,全卖光了,老妇感激不尽,赚得颇丰。
启示:这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。首先分清众多细分市场之间的差别,并从中选择一个或几个细分市场,针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。华能中天主营产品为岩棉保温绝热材料和橡塑保温材料,均为厂家直销,质量保障。
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