一天，一位河间的客户来我公司考察，并拿走了100密度的样品。销售人员做跟踪时给客户打电话问工地的具体情况，并且问问客户有没有拿下这批订单。客户反映说我们公司的价格有点儿高，后来决定在附近的小厂子提的货。没想到，过了几天，这位客户又来到了我们公司，这次来是直接下订单，问明原委，原来是甲方看到货质量不行，不让发货了，他又请甲方吃饭又说好话，甲方才同意再送一车看看。并让我们看他在小厂子发的货的样品，看了以后实际密度只能达到80kg，憎水效果也不理想，达不到国家标准。这位客户和那家小厂子理论，小厂子说货发完了就两清了，不予退款。这位客户在我公司发了一车后，甲方监理拿去检测均达到国家标准，并让继续送货。后来客户在我公司提的密度90的岩棉板密度和质量都很好。

  这个案例说明，在施工时或是甲方验货时，质量是相当重要的。生产规模和信誉是保证质量的重要因素，通过这个案例，启示我们，千万不要贪图价格上的一点儿便宜，而导致给以后的经销或是施工造成更大的麻烦。经常有客户反映华能岩棉保温板的价格有点儿高，是不是可以便宜，我们公司的原则是合理加价，原材料是保质保量的，生产工艺是严格按照标准实施的，因此，华能岩棉保温板绝对是具有很高的性价比的，您选用我们的产品可以放心无忧，我们的经营理念是诚信为本。