新概念内涵的分析
营销要获得创造性成果,需要发挥智慧的作用。智慧是在情感支配下的积极思维方式,是从全新的视角认识事物,是突破性的见解。人的思维过程就是概念的组合过程,智慧性思维之所以能产生新的见解,是由于思维过程采用了新的概念。掌握新概念是实现营销创新的前提条件。
一、假设
管理发展到今天,作为一门科学进行研究,可以概括为经历了三个阶段,即科学管理阶段、行为科学阶段和现代管理阶段。这三个阶段并不是按方式区分的,而是由于假设的不同分为了三个阶段。在科学管理阶段假设人都是经济人,在行为科学阶段建设人都是社会人,而到了现代管理阶段则假设人是决策人。现代管理就是进行自我管理,把在一定范围内具有决策权的人组织在一个系统中,发挥组织总体效能的活动。
1、假设是对事物整体和基本的理解。2、假设是对事物发展趋势的判断。3、假设是对事物的概率分析。
二、双赢
双赢是企业制定营销战略的指导原则。1、确保交易双方的利益将自己与对方联系起来从整体上考虑赢利;2、确保对方所期待的价值,实现自己的承诺;3、在不妨碍自己利益的同时,努力为别人多做点什么;4、从思路上先让人家赢后让自己赢,双赢才能实现。
其他还有胜算、神入、创先、立基、虚拟、共生、借力、造势------
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