一天，齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩，问他：“这一车白菜卖多少钱？”菜贩回答说30元，齐白石又问：“我用我这幅画的白菜，换你一车白菜，干不干？”菜贩急了，气氛地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假白菜换我的真白菜！”

  在客户不知道产品价值之前，你的任何报价都是高的。

  报价格，对客户来说相当于带给他痛苦，因为他看到的是自己往出掏钱；报价值，对客户来说相当于带给他快乐，因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去，你的任何报价客户都会说太贵了，一幅名画也卖不上一堆白菜的钱。

  所以，在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值，客户买的不是产品，而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大，好处有多多，你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度，多到一定程度时，客户甚至都不跟你计较价格了！